Как из этого получаются деньги
Пациент уже заплатил, результат уже в вашей системе, пробирка ещё в холодильнике. Сегодня на этом всё и заканчивается.
- 01
Вы отдаёте нам результат
Готовый общий анализ крови в том виде, в каком он у вас хранится: выгрузкой файла или через API.
- 02
Модель помечает тех, кому это нужно
Она читает показатели вместе, а не по одному, и отмечает анализы, где уточняющий тест оправдан.
- 03
Пациент получает сообщение
В первые сутки-двое после сдачи, от имени вашей лаборатории и с оговоркой, что это не диагноз.
- 04
Анализ добавляют к той же пробирке
Приезжать не надо, и анализ дешевле, потому что за взятие крови второй раз не платят. Соглашаются заметно чаще.
Три способа довести пациента до анализа
Маршрут — это путь, которым человек доходит до уточняющего анализа. Пути отличаются глубиной встройки в вашу систему. Введите свои цифры и выберите маршрут, чтобы увидеть расчёт по нему.
общих анализов крови за год540 540
из них получат сообщение23 412
Для ориентира: через одно отделение федеральной сети проходит 26–30 заказов в день, через крупный узел 80 и больше. Сообщение получат 4,3 % сдавших, остальных мы не беспокоим.
Пациент приезжает ещё раз
От вас нужна только выгрузка результатов. Чтобы сдать ферритин, пациенту придётся приехать снова и сдать кровь заново — именно здесь теряется большинство.
2,58 млн ₽останется лаборатории за год
9,3 месза это время окупятся 2 млн ₽, которые вы потратите на доработку
2 809 человек в год, по 920 ₽ с каждого
Анализ добавляют к сданной крови
Пробирка ещё в лаборатории, поэтому ферритин делают из неё же. Ехать никуда не надо, и главная причина отказаться исчезает.
4,33 млн ₽останется лаборатории за год
5,5 месза это время окупятся 2 млн ₽, которые вы потратите на доработку
5 853 человек в год, по 740 ₽ с каждого
На 1,75 млн ₽ больше и на 3,7 мес быстрее, чем маршрут 1
Плюс приём врача
У большинства досдавших дефицит подтверждается. Приём терапевта предлагают уже с результатом на руках, а не наугад.
5,39 млн ₽останется лаборатории за год
4,4 месза это время окупятся 2 млн ₽, которые вы потратите на доработку
966 приёмов в год, по 1 100 ₽ с каждого
На 1,06 млн ₽ больше и на 1,1 мес быстрее, чем маршрут 2
Первый и второй маршруты ведут к одному и тому же анализу разными путями, поэтому второй не прибавляется к первому, а заменяет его. Третий действительно надстраивается поверх второго. Деньги здесь считаются для лаборатории, то есть для вашего клиента. А окупаемость считается для вас: заработок лаборатории сравнивается с теми 2 млн ₽, что вы потратите на доработку. Цена нашей лицензии в расчёт не входит, о ней договариваемся отдельно.
Все допущения, из которых собрана эта цифра
Три числа с пометкой «не измерено» влияют на результат сильнее остальных. Два вы достанете сами одним запросом к своим системам, третье выяснится на пилоте. Пока их нет, всё выше остаётся арифметикой на допущениях, и мы говорим об этом сами.
- 330
- рабочих дней в годупроверено
- 19,5 %
- заказов включают общий анализ крови. Сам он занимает 5,10 % всех исследований, а в среднем заказе 3,82 услугипо прайс-файлу
- 75 %
- остаётся, если убрать тех, кто в этом же заказе уже проверил железо. Им предлагать нечегодопущение
- 55 %
- разрешили лаборатории писать им о результатахне измерено
- 15 %
- попадают в зону, где модель считает уточняющий анализ оправданным. Из них дефицит подтверждается у 55–60 %на данных NHANES
- 70 %
- получили и открыли сообщениедопущение
- 12 %
- маршрут 1: из тех, кто прочитал сообщение, доехали до лаборатории второй разбенчмарк SMS-апселла
- 920 ₽
- маршрут 1: остаётся лаборатории. Пациент платит 1 220 ₽, из них 300 ₽ уходит на реагенты и повторное взятие кровипо открытому прайсу
- 25 %
- маршрут 2: из тех, кто прочитал сообщение, согласились добавить анализ к уже сданной кровине измерено
- 740 ₽
- маршрут 2: остаётся лаборатории. Пациент платит 890 ₽, из них 150 ₽ на реагенты. Кровь брать не нужно, поэтому дешевлепо открытому прайсу
- 55 %
- доля тех, у кого уточняющий анализ действительно подтвердил дефицитна данных NHANES
- 30 %
- маршрут 3: из тех, у кого дефицит подтвердился, записались на приём к врачуне измерено
- 1 100 ₽
- маршрут 3: остаётся клинике с одного приёма, если он стоит около 2 200 ₽допущение
- 2 млн ₽
- во столько обходится доработка вашей системы. Именно эту сумму и окупают все расчёты вышеоценка рынка
Ещё раз про окупаемость: мы считаем её от стоимости доработки вашей системы, а не от цены нашей лицензии. Про лицензию договариваемся отдельно, и от размера потока она не зависит.
Что именно мы умеем находить
Шесть ситуаций, в которых стоит предложить уточняющий анализ. Две распознаёт обученная модель, остальные четыре закрываются обычными правилами вида «показатель вышел за границу, предложи вот этот тест».
- MLОбщий анализ крови → ферритин и при необходимости СРБНаш основной сценарий. Признаки размазаны по нескольким показателям сразу, ни один по отдельности проблему не выдаёт, поэтому правилом тут не обойтись.
- правилоЖелезо сыворотки без ферритина → ферритинЧеловек сам решил проверить железо и уже заплатил, просто выбрал менее показательный анализ. Предложить точный проще, чем уговаривать с нуля.
- правилоГлюкоза ≥ 6,1 → HbA1cГлюкозу сдают втрое чаще, чем HbA1c, хотя при повышенной глюкозе второй анализ напрашивается сам собой.
- правилоТТГ вне референса → Т4 свободныйСамая известная связка, её делают и без нас. Включили для полноты набора, а не как преимущество.
- MLОбщий анализ крови → признаки талассемииВ научных работах такие модели очень точны, но чтобы обучить свою, нужны данные, которых у нас пока нет. В пилот не входит.
- правилоПовтор теста раньше срокаЕдинственный, который говорит «этот анализ сейчас не нужен». Экономит деньги пациенту, но уменьшает вашу выручку, поэтому выключен по умолчанию.
Четыре правила из шести вы напишете сами
Правда. «Если глюкоза выше 6,1, предложи HbA1c» напишет любой ваш разработчик за неделю. Поэтому продаём мы не правила, а три вещи, которые за неделю не пишутся.
Калиброванная доля срабатываний
Правило с жёстким порогом срабатывает то чаще, то реже: стоит смениться анализатору, партии реагентов или сезону, и доля отобранных уезжает. Если вы заложили её в цену услуги, каждый такой сдвиг ломает экономику. Мы держим долю предсказуемой и настраиваем под ваш поток.
Исполнение до факта сдачи
Между «правило сработало» и деньгами в кассе лежит цепочка: проверить согласие, успеть пока хранится пробирка, доставить сообщение, довести до сдачи, вернуться к тем, кто собирался и не дошёл. Писать это скучно, поддерживать ещё скучнее. Поэтому почти нигде и нет.
Продольная история
Правило видит один анализ, сданный сегодня. Мы смотрим на историю: человек сдаёт кровь третий год подряд, и картина каждый раз одна и та же. Эти данные у вас уже есть, просто в непригодном виде.
Сколько это стоит вам
Фиксированная лицензия
Фиксированная сумма от числа подключённых лабораторий. Процент с заработка не берём: иначе вам пришлось бы раскрывать нам себестоимость, а нам спорить о том, чья заслуга в каждом анализе.
Сначала пилот, потом деньги
Начинаем с одной лаборатории на полгода-год и измеряем три числа, которых сегодня нет ни у нас, ни у вас: сколько людей приходит по своей инициативе, скольким из них можно писать и сколько согласится досдать. Без них разговор о цене превращается в гадание.
Статус проекта
Скажем прямо, на какой мы стадии, чтобы вы понимали, что именно вам предлагают обсудить.
Модель обучена на открытых данных
NHANES — открытая база американского обследования здоровья. В выборке 6 303 анализа, скрытый дефицит нашёлся у 7,1 %. На ваших пациентах цифры будут другими, их и предлагаем измерить.
Пилотов ещё не было
Чужие кейсы как свои не показываем. Всё на этой странице посчитано по открытым прайсам и открытым данным. Появится ваш поток, пересчитаем на нём.
Обсудить интеграцию
Напишите, сколько у вас лабораторий и заказов в день. Посчитаем на ваших цифрах и покажем расчёт целиком, со всеми допущениями: kuNNkas@yandex.ru